“错过了之前的好时机，就想看看国庆买房还能不能‘捡漏’。”

北京的购房者金晶(化名)表示，此前的3月和7月，由于房主做生意着急变现，身边有朋友买到了低于市场价的房子。9月，听到头部房企打折促销的消息，她就一直关注房价动态，期待在国庆期间能买到性价比超高的房子。

如今，金晶的愿望实现了吗?

“花式”促销：买房送车位、送家电

在北京，不少前期入市的新房楼盘“十一”期间进行打折促销，折扣通常在8.5折左右。有的楼盘价格未出现明显折扣，但推出了买房送车位、送仓储、送家电、送家具的活动，优惠力度相比“金九”期间明显加大。

甚至，还出现了“2字头”房源，有新楼盘的房价每平米不到3万元，而且在售新盘有半数在打折。

不止北京，广州、四川、南京、无锡等地的楼市都出现各种促销活动。其中，广州有房企打出“金秋购房四重礼，购房即送家电大礼包(最高享8888元)”的口号，甚至还有楼盘限时推出“总价优惠20万元/套”的活动。南京则有开发商将特惠房、一口价房源齐上阵，特惠房每套直降30万元+，最高优惠达到39万元。

“房企打折的消息看了那么多，但轮到自己却没有碰到几家打折的。”金晶表示自己出于换房需求，对户型、地段等方面都有要求，可但凡自己看中的房源，基本没有一处参与打折优惠，别说附赠车位了。“耐心等几天省下几十万的愿望，终究是错付了。”

“现在好的新房都是要排队抢购的，能买到就不错了，打不打折根本不重要。”深圳的购房者彭小姐表示，自己根本不抱买到打折房的期望，拿9月份比较火爆的金融街附近房源来说，周边二手房的价格为6.5万-7万元/㎡，但新房带装修的价格是5.2万元/㎡，买到就是赚到，谁还强求打折的问题。

真打折还是玩套路?

恒大在9月初曾召开营销大会提出，全国楼盘7折优惠。且下达了9月、10月的营销“军令”，即每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。

虽然一边有房企大喊“打折促销”，但另一边却是“河南房企掌门人开稳房价闭门会，认为打折弊大于利，不带头降价”的消息。

闭门会列出的理由是，降价会使得已购房者的资产缩水，可能导致部分人出现过激的维权行为，不利于社会稳定;房价大起大落，对金融业、建筑业、建材业等相关行业都将造成巨大影响，等等。

这让不少购房者想问：房企降价促销是真实惠还是套路深?

北京丰台一位专注新房的中介人士表示，“十一”确实有一些项目有促销折扣，但具体得看项目情况，一些高端项目同时地理位置又比较好的往往没有折扣。

“有些房企的项目比较靠外，卖起来需要通过一些销售手段。之前可能没什么折扣或者折扣力度不大，就会国庆期间搞一些优惠来吸引购房者。但一般位于三、四环的好房源都是一口价，我们代理了这么些年，也没见他们有什么折扣。”上述中介说。

“根据以往的经验来看，降价大多数情况下还是一种营销手段，房企会根据自己楼盘或者房源的情况，推出大力度的促销房源，阶段性地会造成个别的楼盘或者房源的价格下调，但不会是整体性的。” 贝壳研究院高级分析师潘浩说。

潘浩认为，房企打折促销关键要看目的是什么。“ 肯定是要卖房子，达成任务，实现营销目标。房企最终是希望通过打折促销的方式吸引客户来看，最终实现成交。”

“银十”开场，促销效果如何?

克而瑞研究中心数据显示，2020年9月，TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29%，增幅有所收窄。分季度看，第三季度操盘销售规模同比增长近28.5%，较一、二季度恢复明显。但9月份规模房企的去化速度放缓，预计四季度房企去化压力仍然较大。

那么，房企通过降价促销减轻销售率压力的策略是否得偿所愿?

根据中国恒大目前披露的销售业绩，9月1日至10月8日38天内，恒大实现合约销售金额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米，已完成全年6500亿销售目标的91.1%。

58同城、安居客10月9日发布的《国庆长假楼市观察》显示，一线城市中，上海、广州国庆期间新房找房热度排名靠前，且与去年同期相比热度上涨明显;二手房找房热度方面，一线城市中上海依然领先，北京次之，同比去年热度均上涨。

但贝壳研究院认为，今年黄金周市场总体并不热。9月份二手房市场成交量比8月份下降14%，国庆节第一周市场成交相比9月继续降温。黄金周期间重点18城二手房日均交易量比9月份下降18.6%，18城中13个城市成交均价比9月份下跌。这表明，7月份以来的调控政策效应正在逐步释放。

诸葛找房数据研究中心监测数据也显示，黄金周新房成交表现平平。虽然整体来看，今年假期销售量级与去年基本持平，但由于今年假期较往年多1天，从日均销售面积上看，2020年重点10城日均销售面积为9.11万㎡，同比下降11.1%。日均销售面积不及历史水平，为2015年以来国庆周的最低值。

“随着居民对于旅游需求的提升，长假期间购房者更关注出游，对楼市的关注度减弱，近三年来所谓的国庆楼市黄金周已然褪去。”诸葛找房数据研究中心认为。

“好好的八天假，旅游不香吗，我为什么要来看房。”金晶有些懊恼。

关键词： 房企 花式促销