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潮玩“出海”需内外兼修

周明阳

潮玩品牌“出海”是企业发展过程中的必然选择。应在IP的研发与运营中加大投入，并在全品类、高端线方面加大探索，用更加丰富多元的产品给消费者带来更好体验。

潮流玩具品牌泡泡玛特日前发布2023中期业绩，海外营收数据成为财报亮点，上半年海外业务营收同比增长近140%，延续高速增长态势。不只是泡泡玛特，52TOYS、ToyCity等诸多中国玩具品牌都加快了“出海”步伐。

统计数据显示，2015年至2019年，中国潮玩市场年复合增速达34.6%。但近几年增速有所放缓，国内市场竞争加剧，“出海”成为许多潮玩企业寻求增量的共同选择。此外，“中国制造”与文化影响力逐步提升，加之跨境出口平台加速发展，中国潮玩企业开拓海外市场也是发展过程中的必然选择。

不过，“出海”意味着全新的环境，消费者消费观念、文化理念、审美等与国内相比存在较大差异，不能简单照搬国内经验。加之国外玩具市场巨头林立，如何获得海外消费者认同?如何持续提升产品创造力?如何拓展推广新渠道?这些都是中国潮玩品牌“出海”需要跨越的难关。对此，国内潮玩品牌也进行了诸多尝试，并积累了不少经验。

潮玩是一种文化产品，在“出海”过程中，需要对当地市场及消费者进行深入了解，在此基础上有针对性地推广IP。通过参加海外大型展会、举办商场IP主题展及艺术家签售会等多种方式，中国品牌可以持续在海外推广潮玩文化。目前，国际主流的潮流玩具展、动漫展上都出现了中国企业的身影。持续的海外曝光提升了品牌的国际知名度，而与消费者直接互动，也有助于品牌更了解消费者喜好、习惯等，再结合经销商反馈的信息及市场调研数据等进行分析，及时调整海外产品策略，做好本地化运营。

潮玩的核心在于IP，设计师对于IP的创造与设计，赋予了其文化、潮流属性。提升产品创造力，关键要经营好IP，拓展更多产品品类也有利于提升潮玩产品的吸引力。除盲盒外，家居、数码周边、毛绒玩具等IP衍生品正成为潮玩品牌新的增长点。为了凸显潮玩的收藏价值，高端化成为产品创新的重要方向。未来，潮玩品牌应在IP的研发与运营中加大投入，并在全品类、高端线方面加大探索，用更加丰富多元的产品给消费者带来更好体验。

在销售渠道方面，此前潮玩“出海”主要采用分销和海外代理模式，以及通过跨境电商平台进行销售。现在，越来越多的潮玩品牌选择在海外直接开设线下店铺，包括旗舰店和快闪店，为消费者提供打卡、体验空间，并通过搭建海外自营电商等方式拓展线上销售渠道，线上线下联动实现效益最大化。

关键词： 端线 销售渠道 跨境 品牌 潮流